Туры в ОАЭ: спрос может восстановиться при заметном снижении цен
Российский рынок пока не вернулся к прежним объемам продаж поездок в Объединенные Арабские Эмираты. Главными препятствиями для восстановления спроса остаются высокая стоимость путешествий и напряженная ситуация на Ближнем Востоке. Эксперты считают, что интерес к направлению начнет расти активнее, если отели и туроператоры предложат ощутимые скидки, бонусы и более гибкие правила бронирования.
Как отмечает генеральный директор туроператора "Русский Экспресс" Тарас Кобищанов, сейчас путешественники чаще всего оформляют поездки на ближайшие даты. Планировать отпуск заранее, особенно на осень, зиму и новогодние каникулы, туристы не спешат. Потенциальных клиентов беспокоит не только возможное изменение обстановки в регионе, но и риск финансовых потерь при отмене поездки.
Особенно осторожно ведут себя туристы, которые раньше выбирали дорогие отели и бронировали премиальные программы на новогодний период. Такой отдых традиционно приобретают за несколько месяцев до вылета, однако сегодня многие предпочитают дождаться большей определенности. В результате продажи туров с заездами в октябре и позднее примерно на 30-40% уступают прошлогодним показателям.
Похожую тенденцию ранее отмечал руководитель Fun&Sun Владимир Рубцов. По его словам, в августе спрос на поездки в Эмираты почти достиг уровня 2025 года, но преимущественно за счет краткосрочных заявок. Глубина продаж по-прежнему остается небольшой: количество бронирований на октябрь и последующие месяцы примерно на 40% ниже обычного.
Снижение интереса отражается и на транзитном потенциале страны. Дубай и Абу-Даби многие годы служили удобными пересадочными узлами для российских туристов, направлявшихся в страны Азии, Африки и Океании. Сейчас часть пассажиров старается избегать перелетов через аэропорты ОАЭ, поэтому слабее становятся продажи не только местных программ, но и путешествий по маршрутам с пересадкой в Эмиратах.
Дополнительную тревожность создают новости о противостоянии США и Ирана, включая сообщения об атаках на суда и ответных действиях. Даже при отсутствии непосредственной угрозы для курортных районов подобная повестка влияет на решения туристов. Люди откладывают покупку билетов и путевок, поскольку не хотят заранее фиксировать значительные расходы в условиях неопределенности.
При этом интерес к направлению не исчез. Многие по-прежнему рассматривают туры в ОАЭ как удобный вариант для зимнего пляжного отдыха, шопинга, семейного отпуска и знакомства с современной архитектурой. Однако при выборе решающим фактором все чаще становится цена. Если итоговая стоимость заметно уменьшится, часть клиентов сможет вернуться к ранее отложенным планам.
Отельерам придется конкурировать не только друг с другом, но и с другими популярными направлениями холодного сезона. Туристы сопоставляют отдых в ОАЭ с предложениями Египта, Таиланда, Вьетнама, Турции и других стран. При одинаковом бюджете предпочтение может получить направление, которое кажется более предсказуемым с точки зрения перелета, безопасности и условий отмены.
Стимулировать продажи можно разными способами. Отели способны снизить стоимость проживания, включить в тариф завтраки, трансферы и дополнительные услуги, а также предложить бесплатное размещение детей. В премиальном сегменте особую роль могут сыграть бесплатный перенос дат, увеличенный срок отмены без штрафов и возможность частичного возврата средств.
Важным фактором остается стоимость авиабилетов. Даже заметная скидка на гостиницу не всегда делает поездку доступной, если перелет занимает значительную часть бюджета. Поэтому туроператорам важно формировать комплексные предложения: объединять выгодное размещение, перевозку, трансфер и страхование в одну понятную программу. Для клиента экономия должна быть заметна в общей стоимости, а не только в рекламной цене отеля.
На спрос также влияет сезонность. Эмираты традиционно особенно востребованы с поздней осени до весны, когда туристы стремятся сменить холодный климат на солнечную погоду. Если цены начнут снижаться ближе к зиме, рынок может быстро оживиться именно за счет коротких поездок и семейных программ. При этом ранние бронирования, вероятно, будут восстанавливаться медленнее.
Для путешественников текущая ситуация может стать возможностью приобрести качественный отдых на более выгодных условиях. Отели, заинтересованные в загрузке номерного фонда, будут чаще запускать акции, добавлять услуги и пересматривать правила бронирования. Однако перед оплатой важно внимательно проверить условия возврата, переноса дат, компенсации при изменении рейса и действия туристической страховки.
Отдельного внимания требует маршрут перелета. Если в программе предусмотрена пересадка в Дубае или Абу-Даби, необходимо заранее уточнить у авиакомпании и туроператора актуальное расписание, требования к документам и рекомендуемый запас времени между рейсами. Это позволит снизить риск непредвиденных расходов и пропущенных стыковок.
В ближайшей перспективе рынок, скорее всего, будет восстанавливаться поэтапно. Сначала могут увеличиться продажи на ближайшие даты, затем - при сохранении стабильной обстановки и появлении доступных тарифов - начнет расти спрос на осенние и зимние программы. Поэтому путевки в ОАЭ с гибкими условиями оплаты и отмены будут пользоваться большим доверием, чем невозвратные предложения.
Особенно осторожно стоит относиться к предложениям, которые выглядят как горящие туры в ОАЭ. Низкая цена может быть связана с ограниченным выбором отелей, неудобными вылетами или строгими правилами возврата. Перед покупкой следует сравнить полный состав пакета, проверить категорию номера и уточнить, какие услуги действительно включены в стоимость.
Отдельный сегмент сохраняют туры в Дубай - как для пляжного отдыха, так и для шопинга, деловых поездок и коротких городских каникул. Однако именно здесь стоимость размещения и перелета может сильнее всего влиять на итоговый бюджет. При грамотной ценовой политике и понятных гарантиях направление способно вернуть часть отложенного спроса, но прежние показатели будут достигнуты не сразу.