Туры в ОАЭ могут вернуть спрос благодаря снижению цен и гибким условиям
Российский рынок путешествий пока не готов вернуться к прежним объемам продаж туров в Объединенные Арабские Эмираты. Главными препятствиями остаются высокая стоимость поездок и сохраняющаяся напряженность на Ближнем Востоке. По мнению представителей туристической отрасли, заметное снижение цен, дополнительные бонусы и лояльные правила бронирования способны постепенно вернуть интерес клиентов к направлению.
Генеральный директор туроператора "Русский Экспресс" Тарас Кобищанов отмечает, что сейчас туристы чаще выбирают поездки на ближайшие даты. Планировать отпуск на осень, зиму или новогодние каникулы заранее многие не готовы: путешественники опасаются возможного ухудшения обстановки в регионе, изменения авиамаршрутов и финансовых потерь при отмене поездки.
Особенно осторожно ведут себя клиенты премиального сегмента. Раньше дорогие отели и новогодние путешествия бронировали за несколько месяцев, однако теперь обеспеченные туристы также предпочитают подождать. В результате продажи заездов на октябрь и последующие месяцы отстают от прошлогодних значений примерно на 30-40%.
Похожую динамику ранее описывал генеральный директор Fun&Sun Владимир Рубцов. По его словам, в августе интерес к поездкам в Эмираты практически приблизился к уровню 2025 года, но главным образом за счет краткосрочных заявок. Глубина продаж остается значительно меньше привычной: количество бронирований на октябрь и более поздние даты примерно на 40% ниже обычного.
Сложности испытывает не только туристический поток непосредственно в ОАЭ. Дубай и Абу-Даби традиционно служат крупными транзитными узлами для российских путешественников, направляющихся в страны Азии, Африки и Океании. Однако часть пассажиров временно избегает пересадок в аэропортах эмиратов, из-за чего снижается спрос и на маршруты, где ОАЭ используются исключительно для стыковки.
Дополнительную тревогу вызывают сообщения о военном противостоянии на Ближнем Востоке, включая атаки США на иранские танкеры и ответные действия Ирана против американских кораблей. Даже при отсутствии прямой угрозы курортным районам подобные новости влияют на настроение путешественников. Люди откладывают решение о поездке, пока не появится ощущение большей стабильности.
При этом интерес к направлению полностью не исчез. Эмираты по-прежнему привлекают туристов теплым климатом, современной инфраструктурой, пляжами, шопингом и широким выбором развлечений. Многие рассматривают туры в ОАЭ по сниженным ценам как удобный вариант для зимнего отпуска, особенно если гостиницы и авиакомпании предложат более гибкие условия.
Сегодня стоимость становится одним из решающих факторов. Путешественники сопоставляют отдых в ОАЭ с предложениями Египта, Таиланда, Турции, Вьетнама и других популярных направлений. Если итоговая цена окажется сопоставимой, турист может выбрать страну, которая кажется ему более предсказуемой с точки зрения перелета, безопасности и организации отдыха.
Скидки способны принимать разные формы. Отели могут уменьшить тарифы на проживание, включить в пакет завтраки, трансфер из аэропорта, экскурсии или дополнительные услуги. Семейным туристам будут интересны акции с бесплатным размещением детей, а клиентам премиального сегмента - возможность без штрафа перенести даты или отменить бронирование.
Гибкость особенно важна при продаже поездок на отдаленные даты. Туристы не хотят терять значительные суммы, если обстоятельства изменятся. Поэтому путевки в ОАЭ с бесплатной отменой, частичным возвратом средств или переносом отдыха могут пользоваться большим спросом даже при несколько более высокой базовой стоимости.
На общую цену влияет и дорогой авиаперелет. Снижение стоимости номера само по себе не всегда делает поездку доступной: значительную часть бюджета составляют билеты, трансферы, страховка и дополнительные услуги. Поэтому туроператорам важно формировать комплексные предложения, в которых экономия будет заметна по всей путевке, а не только в гостиничном тарифе.
В ближайшее время рынок, вероятно, будет восстанавливаться постепенно. Сначала могут вырасти продажи на ближайшие даты, когда туристы увидят выгодные предложения и смогут быстрее оценить ситуацию. Затем, при сохранении стабильности и снижении цен, начнется восстановление спроса на осенние, зимние и новогодние заезды. При этом отдых в ОАЭ зимой сохранит привлекательность благодаря комфортной погоде и развитой туристической инфраструктуре.
Для путешественников снижение спроса может обернуться дополнительными преимуществами. Чтобы заполнить номера, гостиницы будут чаще запускать акции, улучшать условия проживания и добавлять бесплатные услуги. Однако перед покупкой стоит внимательно изучить правила возврата денег, возможности переноса дат, размер штрафов и особенности страхового покрытия.
Отдельное внимание следует уделить маршруту перелета. Если тур включает пересадку в Дубае или Абу-Даби, необходимо заранее уточнить у перевозчика и туроператора актуальное расписание, требования к транзиту и допустимое время между рейсами. Это особенно важно при самостоятельном комбинировании билетов, когда ответственность за стыковку может лежать на пассажире.
Горящие туры в ОАЭ также могут стать заметно доступнее ближе к дате вылета, если отели столкнутся с недостаточной загрузкой. Правда, такой вариант подойдет не всем: туристу придется проявлять гибкость в выборе отеля, продолжительности поездки и времени отправления. Тем, кто планирует отпуск на школьные каникулы или Новый год, лучше не рассчитывать исключительно на распродажи и заранее сравнивать условия бронирования.
Несмотря на временное снижение активности, ОАЭ сохраняют позиции одного из наиболее востребованных направлений для пляжного, экскурсионного и делового туризма. Возвращение массового спроса будет зависеть от двух факторов - стабилизации обстановки и готовности рынка предложить действительно привлекательные цены. Если эти условия будут выполнены, туры в Дубай и другие эмираты снова смогут выйти на привычный уровень продаж.