Туроператорам: как ожидаемый безвиз с Малайзией и Бахрейном может изменить рынок и увеличить турпоток
Отмена визовых формальностей между Россией и популярными зарубежными направлениями в среднем добавляет к туристическому потоку 20–40%. Этот эффект неоднократно фиксировался на примере других стран, и именно на такую «вилку» уже сегодня могут ориентироваться российские компании, готовясь к возможному запуску безвизового въезда в Малайзию и Бахрейн в ближайшие годы.
Какие цифры роста закладывать туроператорам
Заместитель председателя комитета Госдумы по туризму Сергей Кривоносов подчеркивает: эффект от безвиза проявляется быстро, обычно уже в первый год после вступления соглашения в силу. В случае с Малайзией эксперт оценивает потенциал роста как минимум в 20–30%, для Бахрейна – в 15–25%. Различие связано не с меньшей привлекательностью страны, а с отличиями в структуре спроса, позиционировании направлений и текущем уровне транспортной доступности.
Однако рассчитывать на «автоматический» приток туристов исключительно за счет отмены виз неправильно. Безвизовый режим – это лишь рамка, которая работает в полную силу только при наличии двух ключевых условий: удобного авиасообщения и продуманной маркетинговой стратегии. Если запуск безвиза будет сопровождаться расширением прямых рейсов, чартерных программ и активным продвижением направлений, итоговый прирост может приблизиться к верхней границе 40% и даже превысить ее. Если же перелеты останутся сложными, с долгими пересадками и высокими тарифами, эффект окажется заметно скромнее.
На каком этапе сейчас договоренности
По словам Кривоносова, проекты соглашений о безвизовом въезде уже переданы на рассмотрение властям Малайзии и Бахрейна. Речь идет не о политических заявлениях, а о конкретных документах, которые прорабатывают профильные ведомства этих государств. При сохранении текущей динамики переговоров введение безвизового режима в 2026 году выглядит реалистичной целью, а не отдаленной перспективой.
Для российских игроков рынка это означает, что к моменту запуска соглашений нужно быть не в начале пути, а в стадии готовых продуктов и отлаженных партнерств. Уже сейчас целесообразно прогнозировать возможные полетные схемы, прорабатывать блочные места, тестировать разные форматы программ и оценивать интерес клиентов к комбинированным маршрутам.
Роль прямых рейсов и удобной логистики
Минэкономразвития подтверждает: параллельно с переговорами о безвизе обсуждается расширение авиасообщения. Для турбизнеса это ключевой фактор. Там, где появляются прямые перелеты, туры начинают массово бронировать значительно активнее, а глубина продаж увеличивается.
Туроператорам важно заранее смоделировать несколько сценариев:
— безвиз при сохранении стыковочных маршрутов;
— безвиз + сезонные чартеры;
— безвиз + круглогодичные регулярные рейсы из Москвы и регионов.
От того, какой из этих вариантов реализуется, будут зависеть и объемы турпотока, и ассортимент предложений. Например, при появлении стабильных прямых рейсов туры в малайзию без визы смогут выйти из категорий «экзотика» и «нишевое направление» в разряд массового зимнего продукта, сопоставимого по спросу с рядом других азиатских стран.
Портрет направления: Малайзия
Для россиян Малайзия пока остается в основном направлением для опытных путешественников, хотя ежегодный поток уже исчисляется десятками тысяч человек. Страна сочетает пляжный отдых, насыщенные экскурсионные программы, колоритные мегаполисы и возможности для длительных зимовок. Важный плюс – доступные цены на месте при высоком уровне сервиса.
При вводе безвиза и улучшении авиации у туроператоров откроется возможность системно развивать новые ниши:
— длительные программы зимовки для фрилансеров и семей с детьми;
— комбинированные маршруты «Куала-Лумпур + острова»;
— оздоровительные и медицинские туры;
— молодежные и образовательные программы.
Для продвижения направления нужны не только пакетные продукты, но и гибкие форматы: динамическое пакетирование, индивидуальные туры, акцент на эксклюзивные программы от локальных партнеров. Именно здесь могут проявить себя лучшие туроператоры по малайзии и бахрейну, предлагая нестандартные маршруты и качественную наземную экспертизу.
Портрет направления: Бахрейн
Бахрейн традиционно воспринимается как компактное, но емкое направление с фокусом на деловом, событийном и премиальном туризме. Россияне уже ездят туда десятками тысяч поездок в год, однако структура спроса иная, чем в Малайзии: сюда едут на выставки и конференции, спортивные события, в том числе Формулу-1, а также за дорогим пляжно-городским отдыхом.
Упрощение въезда способно заметно расширить аудиторию. На фоне безвиза и удобных рейсов появится пространство для:
— коротких уикенд-туров и city-break формата «3–4 ночи»;
— «стоповер»-программ в сочетании с другими странами Персидского залива;
— событийных туров, приуроченных к крупным международным мероприятиям;
— деловых поездок и отраслевых миссий.
Для Москвы и крупных регионов логичным продуктом станут безвизовые туры в бахрейн из москвы с привязкой к конкретным событиям календаря и акцентом на комфортные перелеты.
Двусторонний эффект: не только выездной, но и въездной туризм
Малайзия и Бахрейн интересны России не только как направления выездного туризма. Безвизовый режим снижает барьеры для туристов и бизнес-групп из этих стран, что создает возможности для развития въездного потока.
Туроператоры могут выстраивать зеркальные программы:
— пакеты «Россия + Малайзия» или «Россия + Бахрейн» с посещением сразу двух стран;
— многодневные транзитные маршруты через несколько государств;
— деловые миссии и отраслевые туры с включением российской части программы.
В такой конфигурации компании смогут предлагать не просто туры в малайзию и бахрейн 2026 цены на которые будут зависеть от сезона и авиаперелетов, но и сложные комбинированные продукты, интересные для платежеспособной аудитории.
Как считать потенциальный рост на практике
Туркомпании могут использовать многоуровневый подход к прогнозированию:
1. Базовый сценарий
— В основу берется диапазон роста 20–40%.
— Для Малайзии при появлении прямых рейсов разумно закладывать 25–30% в первый год.
— Для Бахрейна – более осторожные 15–20%, с концентрацией на бизнес- и премиальном сегментах.
2. Транспортная доступность
— Анализ текущих маршрутов: количество стыковок, средняя цена, длительность пути.
— Мониторинг планов авиакомпаний: слоты, возможные чартерные программы, сезонность.
— Оценка, как каждый сценарий – от «безвиза без прямых рейсов» до «безвиза + круглогодичные прямые» – скажется на себестоимости туров и конечной цене для клиента.
3. Маркетинг и партнерства
— Оценка активности национальных туристических офисов Малайзии и Бахрейна на российском рынке.
— Планирование совместных рекламных кампаний, fam-трипов и обучающих мероприятий для агентств.
— Сегментация аудитории: кому интересны семейные программы, кому – бизнес-направления, кому – долгие зимовки.
На этом фоне особенно востребованы будут туры в малайзию без визы и комбинированные маршруты через обе страны, что потребует от компаний продуманной стратегии продвижения в онлайне и офлайне.
Что делать туроператорам уже сейчас
Ждать официального объявления о безвизе и лишь после этого начинать подготовку – слишком рискованная стратегия. Уже сейчас туроператорам стоит:
— провести аудит текущей линейки по Юго‑Восточной Азии и странам Персидского залива;
— определить, какие продукты будут легко масштабироваться под Малайзию и Бахрейн;
— выстроить контакты с принимающими компаниями и отелями, зафиксировать предварительные условия;
— обсудить с авиаперевозчиками возможные блоки мест и чартерные программы на 2026 год;
— подготовить маркетинговые концепции и промокампании под разные сценарии введения безвиза.
Для игроков, ориентированных на массовый сегмент, важны понятные пакетные решения и продвижение в рознице. Компании, работающие в премиум и MICE, могут заранее разрабатывать авторские деловые и событийные маршруты, которые быстро запустят в продажу после официального объявления.
«Горящие» предложения и ценовая стратегия
С выходом направлений из нишевой ниши в более массовый сегмент неизбежно возникнет запрос на акционные и «последнеминутные» продукты. Туроператоры малайзия горящие туры смогут предлагать за счет блочных мест и договоренностей с отелями, особенно в периоды межсезонья или при расширении полетной программы.
В Бахрейне «горящий» формат будет работать более точечно – под конкретные даты событий или деловых форумов, когда часть квоты может временно невыкупаться. Тем не менее гибкая ценовая политика и использование динамического пакетирования помогут удерживать конкурентоспособный уровень стоимости туров.
При грамотном планировании туры в малайзию и бахрейн 2026 цены на которые изначально могут казаться высокими из‑за перелета, можно сделать более доступными за счет комбинированных маршрутов, специальных акций авиакомпаний и раннего бронирования.
Риски и корректировка ожиданий
Несмотря на привлекательные цифры потенциального роста, важно учитывать и возможные ограничения:
— задержки в ратификации соглашений или изменении политической повестки;
— недостаточную готовность инфраструктуры к резкому увеличению потока;
— дефицит удобных слотов для прямых рейсов;
— колебания курсов валют, влияющие на конечную стоимость туров.
Поэтому туроператорам имеет смысл выстраивать не один, а несколько сценариев развития – от оптимистичного до консервативного, с гибкой корректировкой объемов блоков, рекламных бюджетов и ассортимента.
Долгосрочный эффект для рынка
Если безвизовый режим с Малайзией и Бахрейном будет введен и поддержан стабильным авиасообщением, российский рынок туризма получит два новых полноценный продукта с перспективой устойчивого роста. Для агентств это расширение ассортимента, для авиакомпаний – загрузка рейсов в низкий сезон, для регионов – новые возможности для развития въездного туризма и деловых связей.
В такой конфигурации именно лучшие туроператоры по малайзии и бахрейну смогут задать стандарт качества: от надежного блокирования авиа и отельной базы до прозрачной ценовой политики и сильного маркетинга. Те, кто начнет готовиться к изменениям уже сейчас, получат серьезное конкурентное преимущество на старте безвизовой эпохи и смогут первыми перехватить растущий спрос на современные, продуманные и гибкие туристические продукты.